*218布局销售（1/1）

钟铃对这两个摆在公司面前的问题又权衡了一下，她决定先要解决销售问题，因为公司从成立开始就主要是向西峰公司供货，其它方面的供货只占生产的少部分。如果西峰公司采取措施，从它的董事长麻章辉的作事风格来分析这是肯定的，目前之所以没有这样下手可能是因为找个替代关系还需要一个过程。钟铃认为必须未雨绸缪，抓紧时间解决打开销路，有了销售生产才可以继续进行，不然就是把资金解决了公司不能正常生产也是枉然，这是当务之急。

钟铃召集钟强销售部的几个人开会研究办法，李勇过去跟哆嗦跑车以后他也进了华新公司，现在是既当销售员又兼开车，工作一直兢兢业业挑大樑。销售部除了钟强和李勇，还有一位就是王克强，他就是韦庄本村人。以前王克强在城里其它公司干销售工作，三人中他年龄最大工作经验最丰富。钟铃说了公司销售面临的形势和任务后，钟强先开口说：“姐，过去我主要抓西峰公司这一块，现在我想不行让王克强来与西峰公司联系，这样可能比较好些。”

虽然钟强没说出其它理由，钟铃明白他的意思，觉得让王克强来接替他也可以，她点头同意了。王克强说：“我来与西峰公司联系也行，不过我得想点办法，尽量拖住它这样为公司争取缓冲时间。”

钟铃说：“钟强你先带克强熟悉一下情况，然后咱们再商量具体的办法，既然人家不义咱们也不能太老实了，凭人随便宰割。”

王克强说：“我同意钟经理的想法，我在建材行业也干了些年有些关系，让我想想办法咱们再商量。”

这样以来钟铃就明确了几个人的分工，钟强集中力量开拓故都城里其它市场，王克强负责与西峰公司的业务，李勇负责省内其它地方的市场。省外有什么业务直接找钟铃，大家积极分头行动，一个星期开一次碰头会。

解决了华新公司内部的事，钟铃就和曾国民商量解决浙江公司在这儿的经营部问题。自从小柯和丽娜的婚事吹了，丽娜去了北京小柯身体有病回了浙江老家，这里的经营部生意一落千丈。关键是以后浙江公司派来的人很不得力。曾国民和钟铃商量以后，他将情况如实给总公司作了汇报，那边经过研究终于把人给换了。新来的经理叫陈东平，他还带来两个人，其中过去在这儿干的小陈也来了。

人马到齐以后，钟铃和曾国民一起过去见面。陈东平四十多岁搞销售工作也有近二十年的历史了，他说他本来还不想来，可是听说了前任小柯发生在这里的一段爱情故事，他说：“领导再三动员我来，我说我有家有口的也不希望在故都有什么艳遇，领导说你去感受一下西部人土风情，也为公司向西部发展作出了贡献。”

钟铃笑着说：“你们领导说的也对呀，过去小柯能在这里开创出局面，你们怎么能把它丢弃呢。”接着她又问起小柯回去以后的情况。

陈东平只是摇头，说：“他的那个老婆可是把小柯害苦了，现在虽然凑合过日子，小柯一直郁郁寡欢病不断，妳说今后该怎么办？”

几个人听后都感叹不已。停了一会，大家又仔细研究起销售工作如何开展，双方应该怎样合作等问题。

钟强带上王克强准备与西峰公司供应部的副部长接头，钟强办事比较老实他不善于和人打交道，他想去办公室见管他们公司事务的这位领导。王克强说：“小钟，不行咱们还是把人家请到饭店去，一方面算我跟人家接上关系，另一方面借此机会拉拉关系。”

钟强一听也对，就对王克强说：“我只是给你拉上线，以后怎么运作就靠你的本事了。”

王克强搞了多年销售，当然经验比钟强强多了，他答应说先接触接触这个领导然后再说了。

在城里一家饭店的餐厅，见到西峰公司供应部的唐副部长，他们两位热情招呼他坐下之后，三人慢慢聊了起来。唐副部长说：“我管你们公司的这块事，说心里话现在让我也很为难，上级是这样交代的我不能不办。我心里也明白说来说去是因为韦总的事情，看来咱们的合作关系也很难维持下去，不过看在咱们过去的交往上，还有韦总在任时我们关系还不错，我在办理过程中能照顾的尽量照顾。”

王克强表示说：“我们公司也知道以后的关系可能没办法存在，只是希望能尽量给我们一个过渡期，当然越长越好，这点希望唐部长尽量帮忙。”

新的总经理上台以后，曾经给供应部的几个领导交代，根据董事长的意见公司以后的门窗五金配件就从其它公司进货好了，华新公司的业务关系慢慢减少最后截止算了。当然总经理没有讲原因，几个领导也没有问，只是点头答应了。唐部长明白目前华新公司的供货如何减少，这个时间得多长，全在他们供应部具体掌握了。他从内心也同情华新公司，于是对他们两个人说：“你们的意思我明白，咱们这么长时间了，生意不成情义还在嘛。不过业务还牵扯其他几个人，我下面作作工作总得给大家一个面子嘛。”

钟强和王克强一听唐副部长这样说，自然感谢不尽，三人不断举杯一饮而尽。

以后的工作就由王克强具体来经办了，唐副部长说的主要牵扯的业务人员有两个，一个是供应部的计划员老马，另一个人是库管员赵云，这两个人每月负责库存和分配进货的计划，他们一般上报以后部长签个字就算通过了。世上好多事都是县官不如现管，许多供应部商摸清了这个门道就巴结他们两个人，争取把自家的生意作大。华新公司以前因为有韦明庄这层关系，就没有随波逐流当然他们也不敢怎么样。可是现在情况变了，王克强了解了这样的形势后就找钟铃商量，他说：“钟经理，我们现在不能坐等，看来得打点一下，就是唐副部长有心帮忙，下面的人不配合事情也办不成。”

钟铃问：“你说该怎么打点？”

王克强说：“起码请人家吃吃饭，再送些烟酒，如果这样能办成当然更好，办不成咱们再想办法了。”

钟铃心里也没有数，只好答应让王强去处理。王克强还算有办法，总算是吃吃喝喝把几个人说通，起码再维持供货半年没问题。

钟铃就和钟强李勇他们马不停蹄四处联系销路，每天在外面奔波，回到公司的宿舍钟铃已经筋疲力尽，虽然辛苦但是想到销售工作有转机，她精神上多少坦然一些。