第十八章 商谈（上）（1/1）

这个时代，早已经不是酒香不怕巷子深的时候了。一部作品能不能火，靠的是本身的质量；但一部作品能有多火，则极大程度的依赖于宣传和运营。

光彩盛年给的合约确实不错，但是沐茗却更加重视他们自身的实力。一百万给百分之六和十万给百分之十，后者除了听起来比较好听之外，没有任何价值。

沐茗问的很直接，他并不怕对面的林彩文恼羞成怒。现在的形势是卖家市场，这里不成功，沐茗照样可以把合约签给别人。《灵魂摆渡》本身的质量和他现在开始逐渐增长的人气，这就是他最大的底气。

林彩文自然不会因为沐茗这么一句问话就恼羞成怒，相反，对于眼前的这个男生的实际她颇为欣赏。因为这代表着，只要他们的条件合适，那就很容易说服沐茗签约。

因而，听到沐茗的问话，林彩文只是淡然一笑，开口道：“既然如此，那我就先介绍一下我们光彩盛年的优势吧。”

“洗耳恭听。”沐茗认真地道。

略微一顿，组织了一下语言，林彩文开口道：“我们光彩盛年是今年刚刚成立的一家文化出版公司，目前还没有运营过的项目，这代表着我们可以把精力和资源，完全的投放到第一本发行的作品上。”

沐茗不置可否的点点头，林彩文的话说的比较有技巧性，经验不足，没有成绩，愣是被描绘成了一项优势。沐茗觉得自己可以学习一下，比如说自己虽然是个新人，但是这代表自己会把所有的精力都放在一本书上。

“再有就是我们的硬件条件了。之前我说过，我们光彩盛年是依托于东山出版集团成立的出版公司。事实上，我们公司的主要股份，就是东山出版集团，所以，我们可以使用东山出版集团名下的所有销售和宣传渠道，这也是我们最重要的资源。”林彩文语气略有些自傲的道。

这个消息倒是让沐茗有些惊讶。东山出版集团在他们东山省内的出版行业来说，就是无敌的存在；即使是放在全国三十几个省级出版集团里，也是排名最靠前的几个大型出版集团之一，和点。

虽然现在实体书店在逐渐减少，网络销量在逐渐增加，但是实体书的主要售卖形式，仍然需要依靠实体书店。尤其是人口广阔的三线四线城市，这种情况更加突出。

沐茗在心里飞速的算了一笔账，全国十三亿人口，按照六成铺设面来算，排除掉四分之三的老人、小孩、络上。比如微博，这就是一个非常好的平台。”刘盛说到这，对沐茗笑了笑，沐茗也同样微笑回应。

“而且还有一点我们要注意的，就是现在的年轻人往往会喜欢以某一个社交平台进行圈子划分，同时对圈子内部的知名人物有一定的信服性。所以我们的宣传，可以先从这部分‘知名人物’下手。”

“先打好名声，再让第一批的读者自发安利，最后形成一种流行性。”沐茗感叹了一句。本质而言，这和后世的大多数宣传手段基本一样，可见这样的套路是多么的管用。

当然了，前提是作品的质量要有保证。

“果然这种活还是得专业人士啊。”沐茗心中赞叹一句。自己虽然有着领先七年的见识，但也只能想到大概应该怎么办。像具体的运营手段，自己可就想不到了。

“但是……”沐茗心中又升起一个新的疑惑：“这样大力度的宣传，需要的成本很高吧？”沐茗很清楚，没有真金白银，人家那些大v哪有时间帮你推广宣传。

刘盛说的是很热闹，各种宣传渠道都计划的很好。但是这些计划的前提，就是要有大笔的前期宣传投入，这笔钱可是要出版公司来出的。

虽然《灵魂摆渡》目前在网上的人气很高，看起来也是前景广阔，但是谁也不敢保证投入市场之后真的就能成功。一旦出现意外，那前期的这些宣传成本就全打水漂了。

所以沐茗有些奇怪，对方的信心似乎比自己还要足。这么大手笔的投入，仿佛已经笃定了《灵魂摆渡》会成功。